Продолжаю серию ошибок заметок об ошибках в продажах, как их видит Аарон Росс. :)
Ошибка №3: уверенность, что канал продаж будет продавать за вас.
Для тех, кто еще не погряз в продажно-маркетинговом жаргоне: канал продаж — это может быть ваш магазин (или сеть магазинов), интернет-портал, продажи через свободных агентов, через партнеров и т.д., и т.п. Т.е. фактически некий способ достучаться до клиента, напрямую или с чьей-то помощью, и продать ему ваш продукт.
Давайте уже разбирать ошибку. :)
Аарон полагает, что вы сами должны управлять вашей судьбой. А убеждение, что ваши партнеры сделают продажу для вас, — опасно и во многих случаях ложно. Часто они просто мало в этом заинтересованы. Иногда они просто не могут, не в состоянии (даже если берутся за это и что-то обещают). Еще чаще они просто заметно хуже вас самих.
Мне тут многие возразят и приведут успешные примеры сотрудничества — ну так я и сам их имею. Но в большинстве случаев — увы, Аарон прав. Особенно, если речь идет о новом продукте.
Когда же сотрудничество с партнерами, к примеру, будет более эффективным? После того, как вы сами, своими силами достигнете успеха. Успех привлекает, дает пример (это очень важно) и алгоритм его достижения. Когда вы сами с усами, то и партнеры будут к вам относиться иначе. И, главное, вы их сможете научить, направить и привести к успеху. Вы уже будете знать как. И тогда можно будет эффективно использовать дополнительные каналы продаж. Но именно как дополнительные. ;)
Получилось коротенько — ну и не будем размазывать на всю страницу. Если есть чего добавить — прошу. :)
Ошибка №3: уверенность, что канал продаж будет продавать за вас.
Для тех, кто еще не погряз в продажно-маркетинговом жаргоне: канал продаж — это может быть ваш магазин (или сеть магазинов), интернет-портал, продажи через свободных агентов, через партнеров и т.д., и т.п. Т.е. фактически некий способ достучаться до клиента, напрямую или с чьей-то помощью, и продать ему ваш продукт.
Давайте уже разбирать ошибку. :)
Аарон полагает, что вы сами должны управлять вашей судьбой. А убеждение, что ваши партнеры сделают продажу для вас, — опасно и во многих случаях ложно. Часто они просто мало в этом заинтересованы. Иногда они просто не могут, не в состоянии (даже если берутся за это и что-то обещают). Еще чаще они просто заметно хуже вас самих.
Мне тут многие возразят и приведут успешные примеры сотрудничества — ну так я и сам их имею. Но в большинстве случаев — увы, Аарон прав. Особенно, если речь идет о новом продукте.
Когда же сотрудничество с партнерами, к примеру, будет более эффективным? После того, как вы сами, своими силами достигнете успеха. Успех привлекает, дает пример (это очень важно) и алгоритм его достижения. Когда вы сами с усами, то и партнеры будут к вам относиться иначе. И, главное, вы их сможете научить, направить и привести к успеху. Вы уже будете знать как. И тогда можно будет эффективно использовать дополнительные каналы продаж. Но именно как дополнительные. ;)
Получилось коротенько — ну и не будем размазывать на всю страницу. Если есть чего добавить — прошу. :)
Комментариев нет:
Отправить комментарий