Ищет ли маркетинг для вас новых клиентов

Как часто бывает, прочитал интересную заметку и спешу поделиться.
Автор — Эрик Шерман — пишет интересные статьи, рекомендую.
Вопрос, очень актуальный в последнее время: качественно ли маркетинг ищет и привлекает новых потенциальных клиентов. Или, как говорят на продажно-маркетинговом жаргоне, генерирует лидов.

Сложные сделки

Прочитал интересную заметку Джефри Джеймса о том, как "закрывать" сложные сделки.
Кто не боится английского — рекомендую. Как и вообще его заметки и книги.
Насчет сложных сделок — интересно, давайте посмотрим.

Быстрые продажи

Наверное, я ленив, т.к. обычно посты появляются в ответ на что-то прочитанное или обсуждаемое. Как часто в последнее время случалось, было обсуждение на Линкедине статьи Людмилы Мельник, которая в т.ч. проводит тренинги по продажам.
Вкратце, суть обсуждаемой статьи: продавцы делятся на "быстрых" (очаровывают, берут с наскока и т.п.) и "медленных" (которые долго готовятся, продумывают и т.п.), нужно понимать их мотивацию и подстраиваться под их тип.
Так вот, мне показалась такая классификация мало того, что бесполезной, но еще и чреватой ошибками.
Кому интересно, прошу под кат. :-)

Миссия компании

Миссии компании часто формулируются настолько формально и нежизненно, что возникает естественный вопрос: а зачем это все нужно? У бизнеса одна цель — денег заработать. О каких еще таких миссиях-шмиссиях идет речь?
Давайте разбираться. :-)

Стимуляция продаж

Обсуждали на linked-in заметку Игоря Михалицина о стимуляции продаж.
Там — это там, а тут мне захотелось развернуться поподробнее. :)

Ответственность, полномочия, возможности.

Читаю книгу Джека Митчела "Путь к сердцу клиента", нашел интересное утверждение, что предоставить полномочия — вовсе не то же самое, что предоставить возможности.
Давайте об этом поговорим. :)

Что есть продажи

Сижу на лужайке, вдыхаю горный карпатский воздух, и вдруг — бац! — в голову приходят две замечательные мысли. :)
Я бы назвал их гениальными, но не позволяет природная скромность. :)

Итак, мысль первая: продажи — это искусство.

Что-то мне подсказывает, что мысль не моя. Ну и пусть, пусть будет не моя. Но она чудесная: действительно, чтобы разыскать клиента, подготовить сделку, удачно ее завершить, нужно проявить недюжинные таланты и реально обладать искусством все это проделать.

Мысль вторая: если вы что-то не можете назвать наукой, ну так назовите это искусством и не мучайтесь... ;)