Почему обычно люди ездят на машинах лучше, чем занимаются продажами?

Потому что на машине очень трудно во время езды смотреть на свои руки. Нужно смотреть вперед.
А в продажах люди очень часто основную часть своего времени смотрят именно на свои руки. :)

Идеальный продавец

По моему скромному мнению, такого не существует.
Попытки "вычислить" идеального продавца (вернее, набор "жизненно" необходимых качеств) разбиваются о жестокую реальность.
Давайте об этом поговорим.

О чем нам врут некоторые бизнес-тренеры по продажам

Список из 6 пунктов самого главного, по мнению Джеффри Джеймса, вранья т.н. sales guru.
Давайте разберемся, что из этого подходит к нашим реалиям, а что — нет.

Чем продажи отличаются от переговоров

Задумался вот. Т.е. всегда понимал, что чем-то отличаются. К примеру, цель продажи — собственно продать, тогда как у переговоров цель может быть другая. Но ведь и продажи не в каждый момент времени имеют своей тактической целью сразу же закрыть сделку (хотя есть и другое мнение :) ), есть определенные промежуточные этапы.
В общем, с одной стороны различие понятно: цель может быть разной. С другой — а если цель переговоров — продать — это уже продажи или все еще переговоры?
Давайте разберемся по верхам хотя бы. :)

Что делать, чтобы потенциальные клиенты читали ваши имейлы

Читаю статью Джеффри Джеймса, что он предлагает делать для того, чтобы ваши имейлы  открывали и читали. Есть интересные моменты, есть очень сомнительные, давайте разберемся.

Работа с возражениями

"Эта тема очень популярна на всевозможных тренингах по продажам", — скажу я.
"Да не так уж и популярна", — скажете вы. :)
"И она является одной из самых сложных и малоприятных", — скажу я. :)
"Да ничо такого прям сложного", — скажете вы. ;)
Так что? :) И почему? :)
Давайте разбираться уже. :)